Kaasaegne kaubandus kasutab kõiki trikke selleks, et tarbijad ostaksid seda, mida nad tegelikult ei vaja. Kuidas müük käib? kas tõesti nii, et hindu ei langetata? Kuidas reageerib meie aju suurele märgile, millest on lahutatud 50 protsenti?
Ostudest, eriti rõivastest, on tegelikult saanud uus religioon, kusjuures kaubanduskeskus on tempel ja kaubajumal. Igasugused kampaaniad on loodud selleks, et stimuleerida aju tasustamissüsteemi, s.t motivatsiooni kontrollivat kohta. Ja see vastutab kontrolli eest. Sellist kontrolli on lihtne ostlemisel kaotada ja seda kõike seetõttu, et turundus mõjutab meie aju tugevalt.
Ja meie aju osutab ostuotsuse tegemisel seostele, mis meil antud kaubamärgiga on. Sellisel antud kaubamärgi kuvandil on mõju mitte ainult kaubanduslikul, vaid sõna otseses mõttes füsioloogilisel tasandil. Kui meil on mällu kodeeritud pilt, ühendub meie aju sellega kohe.
Soovitame: tomati varjatud mutatsioonid - kuidas me seda muutsime?
Bränd loeb
Võtame näiteks joogi - üks on tarbijale teada ja meeldib ning teine on sama, kuid tundmatu. Ja mida? Joogi maitse analüüsimise asemel viitab aju kohe kaubamärgiga seotud seostele. Ja seetõttu on mainekujundus nii oluline.
Otsuste tegemine on väga keeruline protsess, mida ei saa kontrollida, kuid mida saab mõjutada. Sellepärast ilmuvad kõik kampaaniad, aga ka sobiv kaupluse kujundus või isegi muusika. Miski pole juhuslik, kõik on selleks, et meid võimalikult palju osta. Palju räägitakse toidukaupade nälga jäämisest, sest läheme välja tarbetuid asju ostma. Mis sa arvad, miks leib alati poe otsas on? Et näha võimalikult palju põhitoidukaupade järele minnes ja midagi muud osta.
Loe: Tähed on tema pärast hullud! Salendav jook Hollywoodist
Kas rahvahulk on kasulik?
Vastupidiselt näivusele jah - kui näeme, et paljud inimesed ostavad, on suur tõenäosus, et ka ostame. Sotsiaalne tõend omakapitali reeglist töötab - kõik lähevad müügile? Ka mina tulen. Ilmselt saan osta midagi ekstra ja odavat! Ja et mul pole enam kingi vaja, on teine asi.
Soodustus
Müük ise pole meie otsustes süüdi. Tarbija on sageli irratsionaalne - ta ei tea, miks ta antud eset ostab. Meie aju aktiveerib tasu keskuse, tunneme rahulolu. Ja rahulolu. Kasutasime müüki nagu teisedki. Meil on õigus, kas pole?
Veel: 2020/2021 õppeaasta - ikka kaugelt?
Sellele küsimusele peate ise vastama. Siiski pakume välja ostude analüüsi vastavalt vajadustele. Odavad asjad ei kesta alati pikka aega, sageli toovad need suuremad kulud, sest peame midagi varsti uuesti ostma.
Poodi minnes peate koostama nimekirja. Ja läheneda kõigele ratsionaalselt ja rahulikult. Alles siis väldime kulutusi. Õnneks on meil kauba tagastamiseks aega 14 päeva ...
